“做为经销商经营农资的心得

发布者:BENO发布时间:2022-07-20 11:16浏览次数:

1:少贪心有可能用十几年换来的信誉,因为一次的失误,化成虚无。
 
2:不串货你串别人的货,别人也来串你的货,有可能你第一年销量可以做的很高,但是你会发现一年比一年低。
 
3:走路线走自己的定位好的路线,走自己独特的路线,坚持自己的路线。即使开头难,但是生意却是如河水慢慢积累。 
 
4:少抱怨:你怨客户,怨同行,怨政府,怨……,如果你这样想,倒不如怨自己无能与无知,压力不是他们给的是社会给的。 
 
5:少赊账:你有可能老是怨别人赊账,自己也是没办法。但是有的时候,宁愿做少也不要赊账,必要的赊账还是要的。 
 
6:多服务:你有可能不是很懂技术,但是偶尔走走农田,学学知识,多关心关心客户,会有意想不到的效果。 
 
7:少逞能:人不是万能的,即使你做了这行十几年,偶尔也有不懂的,你现在可以不懂没事,过后可以和技术部交流交流,及时给予顾客回复。 
 
 
8:有的时候锦上添花更胜于雪中送炭。 
 
9:必要的亲自实验还是要的,你说了千言万语,一句话很给力:“我自己试过了,效果好,你可以自己去某某地看。” 
 
10:少花样,多推销:五花八门的花样,让客户心寒,送来送去,还是客户亏钱。 
 
11:把效果说小让现实做大:例如:你拿个除草剂(这种除草剂效果好但是唯一的缺点是时间长)卖给客户,你跟他说:“要20多天才见效,结果他拿过去15天就见效了,他心里就不会把这个缺点记得很深!”我们换个方法跟客户说:“我们这个除草剂效果好,10天就见效了。” 结果15天才看出效果,客户有可能心里会对这个产品的缺点记忆犹新。 
 
12:茶水不能少:有些农民认为我们赚了他们很多钱,把他留下来喝喝茶聊聊天。跟农民抱怨抱怨,他心里才会踏实点。顺便还能推销产品,了解了解客户。 
 
13:多更新:常常看看书,查查资料,多多交流,多多学习。农药的更新很快,适者生存,不适者淘汰。 
 
14:要学会配药:拥有自己的配方,用配方多做实验。 
 
15:多交友:上有政府关系,下有农民支持,还怕什么。 
 
16:产品多样化:客户来买东西,这样没有那样也没有那还买什么。
 
17:多电话:存下客户用药时间,及时给客户打电话提醒用药,一关心客户,二销售产品,三及时得到有些客户的流失。